“與往年相比，今年公司在外銷市場的訂單狀況如何?”“企業(yè)的經(jīng)營壓力主要來自哪些方面?”“面對當前的市場形勢，企業(yè)有何應(yīng)對舉措?”

每一年，同樣的時間節(jié)點，將看似大同小異的問題拋給企業(yè)，得到的答復總有些許不同。

雖然從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，我國紡織品服裝出口近5年來首次由升轉(zhuǎn)降。受成本價格約束的“大路貨”產(chǎn)品訂單已大量轉(zhuǎn)移到越南、柬埔寨等東盟國家。外向型的紡織服裝企業(yè)所面臨的市場環(huán)境異常嚴峻。但是在采訪過程中，企業(yè)掌舵者們的淡定與從容讓記者有些意外。

“適者生存”聽上去有些殘酷，但卻是行業(yè)當前的真實寫照。市場在變，他們的經(jīng)營思路也在變。秉持著對行業(yè)的熱愛，中國的紡織出口企業(yè)內(nèi)控成本、外拓市場，同時不斷革新產(chǎn)品、強化設(shè)計能力以捍衛(wèi)“中國制造”的口碑。

就像萬科董事會主席王石所言，判斷一個企業(yè)的實力，不能僅看企業(yè)順勢而為的高度，而且要看在逆境之中企業(yè)能挺多久、走多遠。

市場晴雨主導個體業(yè)績

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，今年上半年，我國紡織品服裝出口表現(xiàn)雖然普遍難言樂觀，但幾大傳統(tǒng)市場的經(jīng)濟指標和需求變化還是存在差異。感知一線市場變化的出口企業(yè)對此最有發(fā)言權(quán)。

無錫一家紡織企業(yè)負責人徐女士對年初以來美國市場的復蘇狀況持樂觀態(tài)度，近期美國經(jīng)濟的小幅回暖使得她對美國市場的后勢更加期待。“美國總體的經(jīng)濟形勢在回升，客商并沒有大幅壓價。事實上，作為生產(chǎn)企業(yè)，我們的利潤空間已經(jīng)不大了。進口商或者批發(fā)商要是調(diào)價，也可能是在接洽零售商的時候作出讓利，削減一部分價格。”

江陰市九鼎科技貿(mào)易有限公司董事長金燕則認為，今年上半年美國市場恢復得不如預期的好，“我的客戶感覺美國東部消費市場表現(xiàn)不理想。目前，有一些客戶還在與我們繼續(xù)合作，也有一部分客戶已經(jīng)開始縮減訂單了。”

大連泛瑞客制衣有限公司的主要出口業(yè)務(wù)集中在法國、意大利和德國等歐洲市場。談到上半年出口市場的表現(xiàn)時，公司總經(jīng)理初雪梅很是焦慮。她說：“從訂單情況來看，公司對歐洲市場出口很不理想。雖然該地區(qū)整體的經(jīng)濟形勢有所回暖，但由于歐元貶值、客商采購習慣變化等原因，導致一部分訂單繼續(xù)流向東南亞以及歐洲其他國家。”

據(jù)了解，今年以來，歐元兌美元匯率大幅貶值。對輸歐企業(yè)而言，歐元貶值較大地擠壓著企業(yè)的利潤空間，并且削弱了中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢。“以往歐元匯率相對穩(wěn)定時，我們還能與歐洲其他國家的制造業(yè)者相抗衡。近一段時期，歐元大幅貶值，我們已無成本優(yōu)勢。在產(chǎn)品定價相差不大的前提下，一部分歐洲客商轉(zhuǎn)向土耳其、羅馬尼亞等國下單，因為地緣優(yōu)勢促使他們能保證更短的交貨周期。”

除了匯率問題外，客商采購標準的降低也引發(fā)了訂單的流失。“由于歐洲的消費市場尚未完全復蘇，該地區(qū)的客商普遍嚴格控制采購成本。部分采購商會降低對產(chǎn)品品質(zhì)的要求，只為追求更低的價格。這就造成了更多的"大路貨"產(chǎn)品訂單向東南亞國家轉(zhuǎn)移。”初雪梅說。

針對歐洲市場的普遍低迷。大連泛瑞客公司的應(yīng)對方案是加大高級男裝訂制業(yè)務(wù)的比例，由于此類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝要求高，且多以300~500件的小批量為主，尚不足以填補公司閑置的生產(chǎn)力，因此，初雪梅還在尋找其他解決方案。

外貿(mào)企業(yè)急需“工匠型”人才

如果說市場波動是影響訂單的直接原因，那人才缺失則是困擾企業(yè)的內(nèi)在因素。無錫的徐女士認為，目前，企業(yè)的經(jīng)營壓力主要還是來自國內(nèi)，“今年上半年公司的出口額與去年同期相比略有增長，但在企業(yè)運營過程中，人工成本仍造成了很大的壓力。我們的工廠現(xiàn)在一名熟練工人的月薪能達到4000~5000元。也有月薪相對較低的工人，可能在3000元左右，但熟練工人的產(chǎn)量高，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好，對于我們企業(yè)來說，雇傭這樣的工人更劃算，可是用人成本也相對提升了。”

今年上半年，盡管印度、柬埔寨等國陸續(xù)提出將上調(diào)紡織業(yè)最低月薪，不過其水平仍大幅低于我國。從企業(yè)運營的角度來看，一方面，要穩(wěn)定終端產(chǎn)品的價格競爭力，不能因人工成本攀升而大幅提價;另一方面，隨著國家人口紅利的日漸耗盡，上調(diào)工資已成為必然趨勢。出口紡企的利潤空間兩面承壓，如何保證正常的生產(chǎn)運轉(zhuǎn)、充分調(diào)動員工的工作積極性，成為企業(yè)亟待解決的難題。

江蘇國泰(002091,股吧)華盛實業(yè)有限公司盛宇分公司經(jīng)理助理田海燕說：“人才緊缺是企業(yè)現(xiàn)階段面臨的最大問題。目前，我們公司總體的業(yè)務(wù)增幅在30%左右，這也意味著我們需要更多的專業(yè)人才，來滿足更多的生產(chǎn)需求。在人才的聘用上，我們既會選擇“80后”、“90后”，也會聘請一些年長的熟練技術(shù)工人。為了讓新人盡快融入到工作中來，公司會對其進行系統(tǒng)培訓，讓他們看到職業(yè)的發(fā)展空間。對于老員工，除了基本薪資外，我們還會給予一些優(yōu)惠政策，并且關(guān)心他們的生活，讓這些員工可以安心地工作。”

在采訪過程中，多位紡企負責人都表示，現(xiàn)在行業(yè)最缺少的是“工匠型”人才。外貿(mào)企業(yè)要想轉(zhuǎn)型，就不能只接“大路貨”的訂單，而轉(zhuǎn)為精細化的生產(chǎn)就需要更多專業(yè)化的人才。但現(xiàn)實的情況是，心甘情愿到工廠里，從一針一線學起的年輕人太少了，除了企業(yè)自身加強對“工匠型”人才的培育外，許多企業(yè)都呼吁，行業(yè)、政府各個層面都應(yīng)當加以引導，并營造良好的行業(yè)氛圍，才能培育出更多如日本的“匠人”一般的專業(yè)人才。

從“被選擇”到“被依賴”

新的市場環(huán)境對紡織外貿(mào)企業(yè)提出了不小的挑戰(zhàn)，也迫使企業(yè)尋找新的贏利點。中國紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程，勢必是一場“優(yōu)勝劣汰”的行業(yè)洗牌，檢驗著企業(yè)的抗風險能力與敢于革新的勇氣。在采訪過程中，多數(shù)企業(yè)都開始摒棄“走大路貨，以量取勝”的經(jīng)營思路，“專而精”逐漸成為企業(yè)撬動市場空間的新引擎，他們希望從被采購商選擇的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楸灰蕾嚨暮献骰锇椤?/p>

呂慶軍認為，現(xiàn)階段的出口形勢迫使企業(yè)必須放棄“大路貨”走量的贏利模式，應(yīng)當依靠樹立產(chǎn)品的獨特性來增加對產(chǎn)品的議價能力。“我們以往生產(chǎn)的產(chǎn)品種類要多一些，那時，產(chǎn)品可能還停留在拼價格的階段。但我們逐漸發(fā)現(xiàn)，企業(yè)靠這種模式已經(jīng)不能維持贏利了。單純拼價格，東南亞國家比我們更有優(yōu)勢。我們必須要轉(zhuǎn)變企業(yè)的競爭力，不僅應(yīng)該留住訂單，還應(yīng)當憑借自身實力讓客人對我們的服務(wù)、產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，進一步提升議價能力。”得益于穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來，呂慶軍預計，今年上半年公司的出口增幅同比可達30%。

有企業(yè)坦言，過去國外有未滿足的需求，也就是有現(xiàn)成的市場，產(chǎn)品做出來不愁賣，跑馬圈地，看誰的速度快、產(chǎn)量大、成本低?，F(xiàn)在不一樣了，大眾化產(chǎn)品的市場空間幾乎被東南亞國際擠占得飽和了，不轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，不在產(chǎn)品上求新、求變遲早會被淘汰。